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【节选】 |
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初春的北京，混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘，那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。毕业后，谢正在这里生活已经六年多了，却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光——那是大厦顶部广告灯箱的光芒，二十四小时不眠不休。
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《做单》：要抓住对方的真正需求
琦琦 2010年5月14日
我推荐大家都去读读这本书，总的来说其内容还是积极向上的，而且有很多观点我颇为认可：
要抓住对方的真正需求
真正的需求，不是表面的需求。比如采购方的负责人，也许希望的是采购失败，那么你和他谈成交就谈不下去。对我们来说，就是要抓住玩家的真正需求 - 一般玩家并不会把这些说出来，因为他们自己都未必知道。
要抓住同时的真正需求
必须明白一点，我们一个团队中大部分人都是要把项目做成，但是虽然目标接...
原来外企的Sales是这样做单的！
读书分享 2010年6月2日
《做单成交的秘密》是我在买书的时候看到——前IBM不败销售所写，噱头很大，作者叫胡震生，全书有近400页，堪称是大部头了。我之前对于DELL的销售模式略有了解，觉得外企的Sales是战斗力很强的队伍，个人单兵作战的实力也不容小觑，因此我很想了解在IBM这样一个优秀的外企，他们的金牌Sales是如何销售的。为了不使自己又看完了就忘记了，我每天中午看的时候都会在开心网上的日记本记录里面精彩的...
《做单》PK《杜拉拉》
低音 2010年3月29日
新职场小说《做单》的封面虽然做得极其不怎么样，乍看就是一本枯燥的销售经，但作为一个不爱读书的读者，我翻开书看了三分钟没有丢手，还略微被吸引。
无论是作为一本虚构的小说或者作为一本职业指南都值得仔细琢磨。
于是我预言，不久的将来，这本书必将被盗版商钟情，并受到大小销售、真假白领以及好奇IBM这样高级外企生活的读者们的追捧，身世有些曲折据说是“从三流板爷”变成“IBM精英”、照片上看着长得还不算...
以德服人 vs 钻石和刀子
serien 2009年11月16日
最近“准自传体”商业小说比较流行,从《圈子圈套》,《浮沉》, 《输赢》, 到《杜拉拉升职记》都销量火爆.
后面要想创新蛮难得,在大强那里搜到一本<做单>,讲的是IBM存储部门和Hp 拼行单的故事。里面也介绍了一些当年ibm卖think给联想的内幕。蛮有趣的，为了促进销量，小说中还加了三个香艳的女主角，并且让那些大公司的名字作了山寨化的处理，稍嫌下乘。
我从中总结了几条...
行骗经历被吹捧成行业精英, 这不就时下的中国乱像吗
小黄黄 2010年5月19日
三分恬不知耻+十分不择手段，这样的成功让人对理想社会彻底绝望。此外中国当今的乱象也可见一斑。如果想看这本书，建议买地摊版或直接找网上免费下载的，这种货色只配这样对待。
具体请阅读 《南都周刊》胡震生：从“板爷”到IBM金牌销售
http://www.nbweekly.com/Print/...
不管MBI是否傻气，反正我还在看
gary 2009年11月3日
MBI，普惠，品果……是有点傻，有点玷污读者的智商，但明白人就凑合看着，反正我是把MBI直接看着IBM的。
另外，销售就是经营人心；过去一直坚信的话：能叫你看到的都是可以叫你看到的。（后面的对称自己补去~）
每个人领悟能力不同，经历不同，感触不同；作者真想说的，只有同类人才能明白；其实30多岁的人读书已经很少“拿”的感觉，更多的确是“同类”感。这年头太浮躁，太复杂，太乱七八...
该读还是不该读
甜蜜的烂桃 2010年2月23日
一个兄弟恰恰与主人公从事着同样的行当，卖着同样的东西，他看完这本书只对我说了一句话“这他妈就是纪实文学”，不要拿对一个专业作家的标准来要求一个销售，当你想想你看到的情节真的是在你身边一个陌生领域发生的事情的时候，也许会对作者文笔的瑕疵有稍许的谅解，毕竟真实的内容是现今太过于缺少的东西。
男人该读读这本书，粗糙的文笔下却依然有一份能让你感同身受的感触。男人不该读这本书，在原本就缺乏“真”的今天，他却让你相信...
★每书读后5精华★这本叫控制
涅磐 2010年6月1日
很读完一本书都要总结出至少5条精华内容
这本书总结出了几条
控制
面试黄金法则——回马枪法
5分钟催眠谈话术
术与道的进化
一套简单广告理论
万事处理万金油法则——需求挖掘法
总结出了不止这几条
想要具体的跟我要
很乐意与大家分享...
写的挺臭还好意思批评别人的书
小球小 2009年10月21日
本来就平铺直叙的相关的不相关的全写进来凑字数赚稿费。居然还好意思断章取义的批评别人的书。谢正最会把握的不是客户的需求，而是IBM领到的需求。说实话，一个一线sales是写不出一本书的，层次在那摆着，因为没有一个一线的sales能左右上千万的大单子，关键的作用肯定都是高层起的。所以你看完了就会觉得这本书很虚，因为谢正确实没起什么大作用。这本书只是告诉你在IBM这种上万号人的大企业里应该怎么混。像录音、邮件政治、...
一手是匕首，一手是钻戒-----成功销售法则
子墨 2009年10月15日
《做单》是本外企销售的经典，比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩；
穿插ibm的管理文化，帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就；“一手是刀子，一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法
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